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Focus sur l'agent immobilier : une profession complexe

Posté le 21/08/2017 par Agence Movement

agent immobilier métier complexeL'agent immobilier a pour tâche l'achat et la vente de biens immobiliers en France comme à l'étranger. Certains agents sont spécialisés dans des domaines : biens d'exceptions, biens avec terrasse ou sans vis à vis, résidences secondaires...De plus des pratiques légalement encadrées - comme des locaux avec baux commerciaux ou des biens en viager - peuvent être gérées par l'agent immobilier. C'est pourquoi la diversité des tâches entraîne souvent un besoin de compétences multiples, ce qui peut expliquer la difficulté réelle du métier.

 

 

 

I Agent immobilier : être un bon chef d'entreprise

 

L'agent immobilier doit monter son agence et maîtriser les règles afin notamment de sélectionner la forme de société. Ensuite l'agent doit connaître les obligations légales de déclaration de revenus, de salariés, de stagiaire...Bien entendu un agent immobilier doit aussi posséder son permis de voiture afin de pouvoir repérer rapidement les biens sur le marché ou conduire les potentiels clients. Enfin l'agent immobilier doit être capable de gérer les outils informatiques. En effet il doit régulièrement mettre à jour son site immobilier les annonces mais aussi utiliser des applications pour le suivi de son activité. Le "reporting" est un outil nécessaire dans ce type de métier.

 

 

II Agent immobilier : avoir plusieurs flèches à son arc

 

L'exemple intéressant est par exemple l'agent immobilier français Stephane Plazza qui officie aussi à la TV. Il doit mettre en avant le bien du client avec par exemple le ré-agencement de l'appartement ou la mise en garde meuble des biens superflus. Ensuite il doit être capable d'être un bon communiquant pour promouvoir le bien en prenant des photographies et en rédigeant les descriptions. Enfin lors des visites du bien disponible, cet agent met en œuvre beaucoup de finesse et de psychologie afin de vaincre les réticences du client. Lors de la finalisation de l'opération (location ou bien immobilier), l'agent doit mettre en œuvre ses connaissances juridiques : documents nécessaires, mise en place de garant ou de caution solidaire...De plus maîtriser les aides à l'acquisition peut permettre de conclure plus facilement une vente : loi Pinel, loi Dufflot...

 

Si agent immobilier est donc un métier qui a le vent en poupe, attention toutefois à bien posséder les compétences requises. Un agent immobilier doit aussi être capable de bien s'adapter au marché et aux décisions politiques comme par exemple l'encadrement des frais d'agence, l'interdiction du cumul de caution et d'assurance de loyer impayé...

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